利用問答營銷進行網絡推廣是很常見也是很老套的法子了，法子雖老但是如果使用得當還是能夠取得很好的效果的。對于一些中小企業(yè)的電子商務網站和微商來說，利用問答推廣來達到這些效果，是成本很低、效果卻非常不錯的方式。一般來說，客戶想要購買某類商品或者某些信息時，一定會在網絡上搜索此類產品的相關信息，這時候經過我們優(yōu)化過的推廣文案就會在關鍵字的索引下進入到客戶的眼簾，留下一個大體的印象?？蛻粼诰W上看到了大量有關我們的產品信息或者企業(yè)正面信息后，就會對我們的產品產生興趣，增加信息度，提高成交率。今天小編來給大家分享下，如何做問答營銷。
問答營銷有哪些優(yōu)勢呢？
一．給你的網站和產品帶來良好的口碑，提高網站的聞名度和可信度。
利用百度知道、搜搜問問、天涯問答、等問答網站可以給你的網站、你的產品或是你的品牌創(chuàng)造大量的正面信息。大家都知道，相信危機導致人們的警惕性都非常高，生活當中處處充溢陷阱??！更何況是互聯(lián)網上呢，互聯(lián)網相信危機是目前嚴重制約電子商務發(fā)展的因素之一。所以大量的正面信息（前提條件是你要有貨真價實的產品哦）可以大大的降低你的目標客戶的警惕性、提高你產品的成交量。在制造這種大量的正面信息很簡單，并不需要加上你網站的鏈接，所以很容易就通過審核的，關鍵是需要你做好相關的關鍵字優(yōu)化了。
二、提高你網站的信譽同時還可以給你的網站帶來目標客戶，提高網站的銷售業(yè)績
上面已經講到利用問答網站給你的網站和產品制造大量的正面信息，尤其是搜索引擎旗下的問答網站，如：百度知道、搜搜問問等、搜狗問答等，因為是搜素引擎自己旗下的產品、所以都具有排名優(yōu)勢，在制造信息的同時適當的做一些關鍵字優(yōu)化，就可以很容易把排名做到首頁，通過這些關鍵字排名就可以讓你的目標客戶發(fā)現你的網站或產品；在制造正面信息的時候盡量以軟文的形式體現出來、再很好的把關鍵字融入進去，這種信息數量和規(guī)模的達到一定程度，可以有效提高網站的聞名度和影響力。（前提條件是要有貨真價實效果不錯的產品，最終才干取得事半功倍的效果，如果是以次充好、以假亂真的產品永遠是做不悠久的）
一、怎么做問答營銷?
我們在做問答營銷之前一定要設計好自己的思路、方法，系統(tǒng)的完成。需要準備什么?為什么做?怎么做?做到什么樣的效果?我們都應該有一個明確的思路和目標。定向流量的獲取方式多樣，我們最常見到的百度、360、搜狗、新浪等問答平臺推廣。
做問答營銷的目的是提高公司產品或者品牌的知名度、美譽度和誠信度。但是在誠信度方面，還需要自身的產品和服務方面的提高，更多的是知名度和美譽度。讓我們的產品曝光在更多的目標客戶群面前、讓更多的客戶了解它、熟悉他、信任他并推薦給他的親朋好友。
1、產品分析
我們產品是什么?他們有什么特殊功能、特點?我們競爭對手是誰(直接、間接)?我們與他們有什么區(qū)別?客戶為什么購買我們的產品?為什么不購買?
2、客戶研究
我們客戶是誰?他們都在哪?他們都什么情況下需要我們產品?他們有什么特點?客戶想獲取什么信息?
二、我們應該如何選詞呢？
我們常見問題無非就是一下幾種，我們隨便舉個例子
第一，比較類問題
例如：移動空調和普通空調有什么不同?
第二，咨詢類問題
例如：什么是移動空調?移動空調都有哪些品牌?移動空調真的可以移動嗎?
第三，品牌口碑類問題
例如：tcl移動空調怎么樣?移動空調哪個牌子好?
第四、目標對象或產品功能相關類問題
這些都是圍繞主題拓展開，雖然和主題沒直接關系，但是它與主題有相同點!
例如：經常搬家的買什么空調好?等等
通過這些通用詞、口語詞、品牌詞、等展開提問或回答，從而提升我們權威度、品牌知名度或者引流至某一地方!
三、如何去操作呢？
一：準備基本物料
1)百度帳號：百度賬號可以自己申請和上tb購買，一般建議去購買好了，需要注意的是一級帳號雖然提問容易，但存活率低。建議用一些不同等級的賬號。
2)IP代理：做自問自答是不能用同一ip的，所以需要VPN。具體的自己去找，一般一個月十幾塊的都比較好用。
3)緩存清理工具：cookie是一定要清楚的我用的是瀏覽器退出清除緩存(記得設置退出時自動清理緩存喲!)
方法舉例
1：用手機提問，當然，用的是自己的3G網絡(不能用wifi，涉及到ip問題)。
2：用電腦作答，回答好之后，再把問題發(fā)送到“知道互刷QQ群”，讓別人給你刷三個左右的答案，不同問題換不同IP不同瀏覽器。
3：一兩天之后，手機上采納你自己的答案。
4：做一個記事本保存你的鏈接，隔三差五到群里要別人幫你頂一下或者評論一下，因為是相互的，所以不會太難。(僅供參考)
做問答營銷還有很多方式，這里就不一一舉例了，方法大家都可以在網上找得到。
注意問題：
1、時間間隔，一般自問自答的話，最好間隔一天時間再回答，防止被認為是作弊或者廣告；
2、帳號問題，最好提問和回答的帳號不要相同；
3、技巧問題，回答完之后，多用其他帳號贊一下或者評論一下，當然IP在適當的情況下更換一下，最好記住哪個帳號用哪個地區(qū)的IP，因為你想，如果你一個帳號今天在廣州回答了，明天就在北京回答，后天又到廣西了，這很容易被判作作弊；
4、回答以及提問內容要貼近社會，不要很密集的做廣告，廣告和回答正常問題最佳比例10:1;
5、廣告不要太生硬，不要直接在回答里面就帶上鏈接，需要回答很多正常文字，把鏈接夾帶在中間;
6、回答內容中不要有敏感字;
7、回答問題是如果提交回答需要輸入驗證碼，請修改答案的內容，一定是某一個詞語是敏感詞。
四、如何提高百度知道收錄與排名
想做百度知道排名，就需要懂一定的SEO知識，首先百度知道內容撰寫需要做好三個方面。
1.標題，標題中一定要包含關鍵詞。
2.關鍵詞密度，內容中要自然的融入關鍵詞及相關關鍵詞，增加關鍵詞密度。
3.內容一定要跟標題相關，并且能滿足用戶尋找信息的需求。
但除了這些因素之外，百度知道排名還有幾個重要的因素就是點贊、評論、瀏覽量等。所以在做百度知道的時候要做好記錄單，將自己的問答鏈接整理成文檔，不定時的發(fā)到互助群里讓別人幫點贊，也可以適當的刷一下瀏覽量。把這些工作做到位，一般競爭不是很激烈的長尾詞很容易排到首頁。
百度知道收錄基本是阿拉丁通道收錄的，也就是說通過后門的技術收錄，不需要考核之類的，但是還是有很多朋友在操作百度知道的時候出現不收錄的現象，其實之所以會出現這個問題，是因為百度知道的問題沒有采納，因為沒有采納，百度會認為你的問題沒有答案，所以不會收錄，自然也不會給排名，所以我們在操作的時候，及時采納是一個關鍵點。
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